Zašto Sam Otvorio Svoju Teretanu Sa 30 Godina

Sa 22 godine bio sam gojazni klinac od 105 kila koji je prvi put ušao u teretanu.

Sa 25 sam postao trener.

Sa 30 sam otvorio sopstvenu teretanu u bloku 45 na Novom Beogradu.

Zvuči kao motivaciona priča sa Instagram Reels-a. U praksi, bilo je 14 meseci nesanice, panik atak u 3 ujutru i 3 trenutka kad sam pomislio da sam napravio najveću grešku u životu. Evo realne priče, sa brojevima.

Brzi pregled

Otvaranje male teretane u Beogradu košta 12.000 do 18.000 EUR za osnovnu opremu i prve 3 meseca rada. Break-even tačka je 60 do 80 stalnih članova mesečno. Prvih godinu dana radio sam sam 14 sati dnevno. Posle 3 godine, teretana je profitabilna sa 3 zaposlena. Ako razmišljaš o tome, računaj 24 meseca pre nego što počneš da dišeš normalno.

Kako je počelo?

Radio sam 3 godine kao trener u poznatom lancu teretana u Beogradu. Plata 70.000 do 90.000 RSD uz dodatak za nove klijente. Nije loše.

Ali svaki dan sam video stvari koje bih radio drugačije:

• Oprema koja se ne održava, traka prelazi 5000 sati bez servisa
• 40 mašina u prostoru od 180m²
• Muzika glasna, uvek isti playlist od 30 pesama
• Uprava ne zanima kvalitet, zanima ih broj članova po kvadratu

Jedne subote 2018. godine, posle smene, seo sam u kafić preko puta i izračunao. Iznajmljivanje prostora, oprema, prva 3 meseca rente. Cifra me je uplašila.

Ali ideja me već nije puštala. Noć sam proveo na Google Sheets sa proračunima.

Koliko košta otvaranje teretane u Beogradu?

Evo stvarnih brojki iz moje 2020. godine. Cene su sada 15 do 25% više zbog inflacije.

Moja startna kesa, 18.900 EUR. Nisam imao toliko keša. Strukturisao sam ovako:

• 7.000 EUR iz uštedjevine (10 godina štednje)
• 8.000 EUR od prodaje stana u Zvezdari (detalje imaš u posebnom postu)
• 4.000 EUR pozajmica od oca, vratio sam za 18 meseci

Prva godina, 14 sati dnevno

Prvih 6 meseci sam radio sam. Bukvalno sam sve radio sam.

Jedan dan u februaru 2021. izgledao je ovako:

• 06:00, ustajanje
• 07:00, otvaranje teretane
• 07:00 do 11:00, treniram klijente
• 11:00 do 13:00, čistim, dezinfikujem opremu, brišem pod
• 13:00 do 14:00, ručak i pauza
• 14:00 do 20:00, opet treniram klijente
• 20:00 do 22:00, računovodstvo, marketing, social media
• 22:00 do 23:00, pisanje planova za naredni dan
• 23:00, kući
• 24:00, spavanje

5 sati sna. 6 dana nedeljno. Nedelja pola dana, zatvoreno ali dolazio sam da radim administraciju.

Nemoj to da radiš. Ovo je recept za sagorevanje. Ali neko mora da zapne kad krećeš.

Kada se isplatilo?

Break-even tačka moje teretane je 72 stalna člana. Prvi mesec imao sam 14. Peti mesec 38. Dvanaesti mesec 85.

Ključni trenuci:

• Mesec 4, Instagram post sa klijentkinjom koja je skinula 14 kila za 3 meseca postao je viralan, dobio sam 22 nova klijenta za 10 dana
• Mesec 9, zaposlio sam prvog trenera, Milana, 45.000 RSD plus procenat
• Mesec 14, prvi profit, 800 EUR
• Mesec 18, zaposlio sam drugog trenera, Anu
• Godina 3, 120 članova, tri trenera, ja radim 10 sati dnevno umesto 14

Šta bih uradio drugačije?

Tri stvari, po važnosti.

1. Sačekao bih godinu duže

Krenuo sam sa 18.900 EUR. Trebalo mi je 25.000 EUR za manji stres. Trećina problema prve godine bila je likvidnost.

2. Uzeo bih veći prostor od početka

Moj prostor je 110m². Sada bih trebao 180m², ali ne mogu da se proširim u istoj zgradi. Selidba košta 8.000 EUR i rizik od gubitka 30% klijenata.

3. Manje fizičkog posla, više planiranja

Prvih 6 meseci sam brisao pod 2 puta dnevno. Trebalo je da zaposlim čistačicu 500 RSD po danu od prvog meseca. Jeftinije od moje vremena.

Da li bih opet?

Da. Ali ne na isti način.

Teretana mi je dala nešto što nijedan posao nije mogao. Kontrolu. Moji klijenti, moja pravila, moja vizija treninga. Kad klijent pita “Stefane, šta misliš o ovom programu?”, ne moram da gledam u priručnik velike korporacije.

I finansijski, teretana zarađuje 3 puta više nego što sam zarađivao kao trener u lancu.

Često postavljana pitanja

Koliko stalnih članova treba za profit?

Zavisi od cene članarine i prostora. Za moj slučaj, 72 stalna člana po prosečnoj članarini 8.000 RSD pokrivaju sve troškove. Preko toga je profit.

Kolika je prosečna članarina u Beogradu?

Od 3.500 RSD (velike franšize, basic paket) do 12.000 RSD (boutique teretane, personalni treninzi). Moja srednja kategorija, 8.000 do 9.000 RSD.

Treba li mi licenca?

Da. Rešenje za obavljanje delatnosti, PIB, fiskalna kasa, ugovor sa stanodavcem. Energetski pasoš prostora. Oko 500 EUR za sve.

Koji je najveći trošak?

Kirija, 40 do 50% mesečnih troškova. Zatim plate zaposlenih, 25 do 30%. Oprema se amortizuje, ali servisi koštaju 1000 EUR godišnje.

Koliko zaposlenih treba?

Za 100 članova, 2 trenera plus vlasnik. Za 200 članova, 4 trenera plus prijavnica. Za 300 plus, full tim.

Ako razmišljaš o biznisu u fitnesu, srećno. Trebaju ti strpljenje, novac i debela koža. Ali ako voliš posao, isplati se. Ako ne voliš, svaki dan će ti biti pakao.

Moja teretana mi je dom. Posao. Strast. I 120 ljudi koji se svaki dan bore da budu bolji. To vredi svih 14 meseci nesanice.